Entraîner, former, communiquer... Avec vos équipes, la clé du succès réside dans le suivi, tout au long de l'année :
Pour que le "Livret Audio" devienne votre porte-voix, il doit suivre votre plan d'action commerciale.
Et pour que votre "Livret Audio" soit réellement utile à vos équipes, il doit se caler sur leurs objectifs.
Imaginez un CD-Audio qui reprenne l'ensemble de la formation initiale, tout ce qu'il faut savoir pour mettre le pied à l'étrier dans votre entreprise :
Présentation de la société,
Procédures internes,
Données clés du marché,
Typologie clients,
Argumentation produits...
Vos équipes auront tout sous la main !
A chaque trimestre, vous complétez le CD avec votre message de motivation, vos dernières instructions. Vous pouvez y rajoutez :
Les résultats du dernier Challenge,
La présentation des nouveaux produits,
Une simulation de visites clients,
Les traitements aux objections...
Au fil du temps, vous avez construit votre propre canal de radio interne, qui vient soutenir votre plan d'action commerciale. Vos équipes vous écoutent en voiture, ou sur baladeur, selon leurs besoins et à leur rythme.
Certains vous écouteront au matin pour "booster" leur moral. D'autres prépareront minutieusement leur rendez-vous. Certains reviendront sur leur échec et voudront combler leurs lacunes Et d'autres ne l'utiliseront pas, mais n'auront plus l'excuse de dire qu'il ne savaient pas...
> Un positionnement unique > Un réseau de professionnels > Une méthodologie > Des engagements clairs
